紫竹ET空間位于上海市閔行區(qū)紫竹高新區(qū)內(nèi)，相比于繁華鬧市，這里顯得悄悄落葉獨默默，被大家戲稱為“閔大荒”。不過就像深山老林更合適閉關(guān)修煉，這里遠離紛擾，也許更適合沉下心來做技術(shù)研究。
自團隊開始從事孵化服務(wù)工作以來，紫竹ET空間先后培育出觸寶科技、柏楚電子、移康智能、冠勇科技等數(shù)十家估值過億，受資本市場追捧并獲得市場廣泛認可、在國內(nèi)外屢獲大獎的高新技術(shù)企業(yè)。
研究所+模式
在當下外貿(mào)受阻、海外高端裝備采買困難，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)又長期處于“低端產(chǎn)能過剩、高端研發(fā)不足”的形勢下，中國開始步入國產(chǎn)化替代的內(nèi)循環(huán)時代，經(jīng)濟發(fā)展由以往的國外進口轉(zhuǎn)向國內(nèi)自主研發(fā)，行業(yè)發(fā)展大方向驅(qū)使著很多大企業(yè)開始重視內(nèi)部創(chuàng)新。
地處紫竹高新區(qū)內(nèi)的中國航空無線電電子研究所（又名615所、上電所），始建于1957年，隸屬中國航空工業(yè)集團有限公司總部，在新形勢下，這個擁有六十多年歷史的央企也開始尋求創(chuàng)新之路，嘗試內(nèi)部創(chuàng)新。
一般情況下，大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新有兩種途徑：一是在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游尋找挖掘有潛力的科技團隊，注資孵化。二是直接在研究所內(nèi)進行項目篩選，對于具有市場前景的創(chuàng)新項目注資，在項目負責人的帶領(lǐng)下，單獨成立公司，進行混改。無論采取哪種方式，對于從大企業(yè)內(nèi)部出來的研發(fā)人員來說都是新興事物，從最簡單的工商注冊，到知識產(chǎn)權(quán)布局、各類政策銜接、參與創(chuàng)業(yè)大賽，對于這些擅長技術(shù)研究的工作人員來說會比較陌生，需要尋求專業(yè)團隊的幫助。
615所與紫竹孵化器的聯(lián)合孵化契機來源于此。2016年上海紫竹創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司、中國航空無線電電子研究所和中航民用航空電子有限公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同成立中航紫竹特思創(chuàng)聯(lián)合孵化器（簡稱“特思創(chuàng)”）。成立至今，特思創(chuàng)秉持“研究所+”孵化理念，依托紫竹高新區(qū)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢和紫竹創(chuàng)業(yè)孵化器的政策、資源、環(huán)境優(yōu)勢，積極發(fā)揮615所的高科技人才優(yōu)勢，借助中航民用公司的產(chǎn)業(yè)輻射和資源整合能力，實現(xiàn)研究所科技成果轉(zhuǎn)化，幫助軍民融合成果走完市場化最后一公里路，打造航空航天產(chǎn)業(yè)高科技孵化服務(wù)平臺。
一是研究所+技術(shù)，依托中航615所技術(shù)積累，為入駐初創(chuàng)企業(yè)提供技術(shù)輔導、技術(shù)對接，幫助初創(chuàng)企業(yè)提升技術(shù)研發(fā)能力，提高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能級，攻克技術(shù)迭代關(guān)鍵性難題，助力航空航天產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。
二是研究所+資本，依托紫竹創(chuàng)業(yè)孵化器資本對接能力，幫助入駐的初創(chuàng)企業(yè)對接各類資本，從種子輪至企業(yè)上市，提供紫竹系資本鏈資源對接。
為什么資本對接如此重要？紫竹ET空間總經(jīng)理丁嘉敏表示，現(xiàn)在投資市場基金規(guī)模越來越大，但是經(jīng)過長期統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上轉(zhuǎn)化率還是不高。同樣地，政府每年將大量財政資金用于科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，但小企業(yè)最終獲得感卻不夠高，究其原因小微企業(yè)因為發(fā)展的不穩(wěn)定性，又缺乏強有力的背書，在資金獲得方面會存在很大的劣勢，導致資本對接上存在巨大的鴻溝。
“很多小企業(yè)在初創(chuàng)期并不需要急著進行股權(quán)融資，這個階段的企業(yè)投資方也不愿意投它，這時候我們來幫助政府做投資組合，用政策性貸款或者低息低利率科技金融產(chǎn)品幫助企業(yè)存活下來，再利用紫竹的平臺來做鏈接。”丁嘉敏補充說。同時依托中航民用航空電子有限公司產(chǎn)業(yè)輻射和資源整合能力，幫助航空航天產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)對接產(chǎn)業(yè)資本資源、技術(shù)資源、合作資源，以資本撬動資源集聚，助力航空航天產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)飛速成長。
三是研究所+孵化，依托紫竹創(chuàng)業(yè)孵化器孵化服務(wù)能力，幫助初創(chuàng)企業(yè)獲得政府、媒體、高校、社會組織、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)關(guān)注，享受政策紅利、產(chǎn)學研合作、品牌宣傳、社會資源及產(chǎn)業(yè)資源鏈接等孵化服務(wù)，發(fā)揮紫竹孵化器資源整合能力，搭建優(yōu)質(zhì)資源高度集聚的創(chuàng)業(yè)平臺，為初創(chuàng)企業(yè)獲取創(chuàng)業(yè)資源提供便利，助力初創(chuàng)企業(yè)加速成長。
同時，特思創(chuàng)定期舉辦的“中航紫竹特思創(chuàng)產(chǎn)業(yè)供需對接會”，邀請在孵航空航天科創(chuàng)企業(yè)與中航615所、中航民用航空電子有限公司、上海埃威航空電子有限公司、中航空管系統(tǒng)裝備有限公司等央企、國企進行技術(shù)深度對接，加深彼此在技術(shù)層面的了解，促成國企與科技型中小企業(yè)之間深層次的產(chǎn)業(yè)合作，通過產(chǎn)業(yè)供需對接找準合作契機，幫助初創(chuàng)企業(yè)融入龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈之中，借助“產(chǎn)業(yè)巨人”的資源優(yōu)勢，支撐科技型中小企業(yè)快速發(fā)展。
自從達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，紫竹ET空間聯(lián)合中航615所、中航民用航空電子有限公司連續(xù)兩年承辦“創(chuàng)業(yè)在上海”國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽軍民融合專題賽，服務(wù)全市范圍內(nèi)近200家軍民融合科創(chuàng)企業(yè)；舉辦“中歐民機產(chǎn)業(yè)技術(shù)高峰論壇”，邀請歐洲民航產(chǎn)業(yè)技術(shù)頂尖專家與國內(nèi)航空產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)建立技術(shù)聯(lián)系，提升國內(nèi)航空產(chǎn)業(yè)技術(shù)實力；舉辦“紫竹ET交大空天航空產(chǎn)業(yè)技術(shù)峰會”，為國內(nèi)航空產(chǎn)業(yè)企業(yè)對接世界頂尖航空適航標準專家。舉辦“翼知堂”航空產(chǎn)業(yè)主題沙龍4期，舉辦特思創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍活動2期，豐富的創(chuàng)業(yè)活動營造了良好的產(chǎn)業(yè)技術(shù)氛圍。
聯(lián)合起來更強大
“聯(lián)合起來更強大！”這是615所所長與紫竹孵化器商議做聯(lián)合孵化時說的一句話。
615所曾嘗試過在所內(nèi)建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化部門，由企業(yè)內(nèi)部運營，孵化出的不少項目每年參加創(chuàng)業(yè)大賽都取得了很好的名次，但在項目具體落地時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部孵化部門在市場化最后一公里路的問題上還不熟悉，對于科技政策、商事服務(wù)、商業(yè)模式打磨、資本對接等市場化內(nèi)容接觸較少，需要尋找專業(yè)的孵化載體和團隊來共同進行項目的轉(zhuǎn)化落地，最后615所找到紫竹ET空間合作，形成優(yōu)勢互補，尋求更加成熟的成果孵化途徑。
由此可見，紫竹ET空間提出的龍頭企業(yè)聯(lián)合孵化理念是基于與大企業(yè)互惠互利的基礎(chǔ)上而做出的新探索，大企業(yè)有內(nèi)部創(chuàng)新服務(wù)部門，但是沒有專門負責孵化的運營團隊。因此雙方達成共識，由紫竹提供孵化載體和運營人員，大企業(yè)提供技術(shù)、資本、產(chǎn)業(yè)等方面優(yōu)勢資源，優(yōu)勢資源相互疊加，深耕產(chǎn)業(yè)孵化。無論是國企、央企還是上市企業(yè)走出來的創(chuàng)業(yè)團隊，都需要肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤和良好的氛圍。專業(yè)的孵化服務(wù)團隊、優(yōu)質(zhì)的政策支持、匹配的產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及豐厚的人才資源儲備……就是孵化的土壤，如果水土不服做孵化就會出問題。
丁嘉敏建議，大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊最終都需要走出大企業(yè)的舒適區(qū)，因為在大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，項目是如同溫室里的花朵，缺少市場競爭的壓力，“只有把團隊拉到市場之中，才能讓他們感受到市場競爭的壓力，創(chuàng)業(yè)的成功率也就能有所提高。”丁嘉敏表示。同時，紫竹運營人員對政府政策也更有經(jīng)驗，項目落在紫竹ET空間，才能更好地享受政策紅利，助力企業(yè)快速起步。
另外，專業(yè)的孵化服務(wù)對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏、人員結(jié)構(gòu)的互補也有好處。以科技創(chuàng)業(yè)團隊為例，團隊全是技術(shù)人員，看上去是企業(yè)科技研發(fā)能力非常強，但是團隊缺少結(jié)構(gòu)性互補，在市場上端和運營端缺少專業(yè)人員發(fā)揮作用，導致企業(yè)產(chǎn)品很先進，但始終無法切入細分市場，真正將科技成果市場化。“創(chuàng)業(yè)不是單打獨斗，必須出組合拳，所以我們會跟他們科普，重新梳理他們的創(chuàng)業(yè)思維。”丁嘉敏解釋道。專業(yè)的孵化服務(wù)要讓企業(yè)感受到服務(wù)的價值，創(chuàng)業(yè)輔導讓這類“偏科”的創(chuàng)業(yè)團隊能夠快速找到短板，并為他們推薦相應(yīng)的人才資源，讓團隊能夠進行磨合和完善，最終幫助企業(yè)穩(wěn)定前進。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，孵化土壤里的“產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)”也至關(guān)重要。現(xiàn)在已經(jīng)到了高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)的階段，與原來的大學生創(chuàng)業(yè)不一樣，如果沒有產(chǎn)業(yè)資源，很多平臺政策就用不上。丁嘉敏認為，早期創(chuàng)業(yè)最好要由有產(chǎn)業(yè)來引導，大企業(yè)早期提供的訂單，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是生存的可能。
此外，資本的注入也不能缺失。一些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期會出現(xiàn)一段融資真空期，投資人不愿意給錢再做研發(fā)。紫竹ET空間就會評估企業(yè)的技術(shù)能力，評估合格之后，紫竹孵化器給予最高一百萬的免息貸款，作為融資斷層的補充。另外，空間還可以協(xié)助申請銀行的科技金融產(chǎn)品，整合政府對早期創(chuàng)業(yè)的政策性貸款，像一個金融超市，填補創(chuàng)業(yè)初期資金匱乏舉步維艱的窘境。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，研發(fā)實驗室、設(shè)備也是難以負擔的，紫竹孵化器會通過紫竹商會將周邊高校、大企業(yè)的實驗設(shè)備編訂成冊以便創(chuàng)業(yè)者查閱，并通過紫竹商會平臺將在冊的實驗儀器設(shè)備以較低價格租給初創(chuàng)企業(yè)使用。
這種聯(lián)合孵化的模式，也是大中小企業(yè)融通發(fā)展的過程。紫竹ET空間依托紫竹高新區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，創(chuàng)新性提出“1+X”龍頭企業(yè)聯(lián)合孵化理念，聯(lián)合英特爾、中航工業(yè)、人民網(wǎng)、東軟、天合光能、新進芯、上海交通大學、華東師范大學、航天八院、長江流域智能制造與機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等十余家知名高校、世界500強、大型國企進行產(chǎn)業(yè)孵化，幫助入駐的科技型中小企業(yè)融入龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，成為其中一環(huán)，形成“大手牽小手”共同發(fā)展格局，在紫竹打造產(chǎn)業(yè)孵化生態(tài)體系。
紫竹ET空間深知品牌宣傳的重要性，這一點往往也是很多初創(chuàng)企業(yè)容易忽視的。增加初創(chuàng)企業(yè)品牌的曝光度，讓企業(yè)接觸更多的社會資源，才能眾人拾柴火焰高，達成全社會范圍內(nèi)的聯(lián)合孵化，因此紫竹ET空間與人民網(wǎng)央媒平臺搭建全國首個在孵化器內(nèi)部的科創(chuàng)企業(yè)發(fā)聲平臺——人民網(wǎng)紫竹路演中心，通過組織舉辦上海互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇、上海十大最具影響力天使投資人評選、108位魔都媒體人對話創(chuàng)業(yè)大咖、“創(chuàng)業(yè)之聲更嘹亮”創(chuàng)業(yè)寄語、上海城市區(qū)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)指數(shù)報告發(fā)布會、“創(chuàng)業(yè)在上海”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽紫竹站、“對話航空航天”等20余個創(chuàng)業(yè)主題活動，架設(shè)上海南部科創(chuàng)天線，以路演中心為載體，將最具前瞻性、實用性的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容輻射向上海市，幫助科創(chuàng)企業(yè)發(fā)出科創(chuàng)最強音。
在產(chǎn)學研方面，紫竹ET空間與華東師范大學達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成立“紫竹·華東師大ET青創(chuàng)營”，向華師大創(chuàng)業(yè)學子開放紫竹優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)資源，組織舉辦第十四屆華東師范大學“大夏杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽、紫竹華東師大創(chuàng)業(yè)Demo Show暨紫竹華師大ET青創(chuàng)營校園合伙人招募等諸多活動，服務(wù)百余個華師大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，惠及千余名華師大師生。還與上海交通大學航空航天學院、上海交大校友總會達成戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系，為交大校友創(chuàng)業(yè)，學院的科技成果轉(zhuǎn)化提供專業(yè)的孵化服務(wù)，在上海南部營造了濃厚的產(chǎn)學研氛圍。
截至目前，紫竹ET空間聯(lián)合孵化項目超96個，涌現(xiàn)了云拿智能、凡米智能、匯像信息、介方信息等大批航空電子、人工智能產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀科技企業(yè)，累計培育高新技術(shù)企業(yè)15家，企業(yè)累計主營收入超5.14億元，累計獲得市場融資超4億元。累計獲得各類知識產(chǎn)權(quán)總數(shù)1182項，其中新增發(fā)明專利發(fā)布及授權(quán)245項。創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得國家、市、區(qū)級各類榮譽超124項。
“命題模式”與“私人訂制”
打造大中小企業(yè)融通特色載體，是培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能的重要手段，如何讓大企業(yè)帶動中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)為大企業(yè)注入活力，各載體做法不一。
相比其它孵化器“大企業(yè)出命題、采購方向，小企業(yè)接單”（以下簡稱“命題模式”），紫竹ET空間的做法看上去更加“私人訂制”一些。
命題模式之所以可行，是因為這些孵化器規(guī)模較大，歷史悠久，也更有孵化經(jīng)驗，對接成功率固然不低。現(xiàn)實中，很多小企業(yè)不愿意為了大企業(yè)的一個訂單，就調(diào)轉(zhuǎn)船頭選擇其它方向，即使換了方向也很難保證能夠合作，最后就成了徒勞。
紫竹作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)集聚的孵化器后起之秀，愿意嘗試多種途徑做好大中小企業(yè)融通這件事，“鉑金般的服務(wù)”是社會對于紫竹服務(wù)品質(zhì)的評價，因此紫竹ET空間會根據(jù)小企業(yè)的自身情況而做出調(diào)整，做“私人訂制”化的融通對接方案。
其次，紫竹孵化器是基于小企業(yè)的產(chǎn)品做對接，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力。“假如一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)一開始是做礦泉水的，大企業(yè)需要采買碳酸飲料，那它就要立馬轉(zhuǎn)型研發(fā)碳酸飲料嗎？”丁嘉敏認為，如果是完全不同的兩件事，團隊擅長的方向、市場調(diào)研等因素都要隨之改變，為了一個機會而轉(zhuǎn)變專業(yè)，是創(chuàng)業(yè)最大的忌諱。“一些早期創(chuàng)業(yè)者很迷茫，飄忽不定，不清楚產(chǎn)品到底有沒有市場，這時候看到命題的機會，便立馬放棄市場探索轉(zhuǎn)而投向新機會，產(chǎn)生出每天都是機會的錯覺，最后一無所獲，無法在市場中站穩(wěn)腳跟。”
現(xiàn)在是高質(zhì)量、深度垂直創(chuàng)業(yè)的時代，創(chuàng)業(yè)者需要擁有持之以恒的心態(tài)和毅力，能夠在細分領(lǐng)域堅持自己的創(chuàng)業(yè)初心。所以，紫竹ET空間的做法是挖掘初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品，分析核心競爭力，然后定向找客戶，或者引導大企業(yè)去按照小企業(yè)的核心技術(shù)來發(fā)現(xiàn)自己的需求，因為大企業(yè)擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，它們眼光布局于整個產(chǎn)業(yè)鏈之上，總有一天會產(chǎn)生尋找替代產(chǎn)品的需求，而紫竹ET空間就需要激發(fā)這樣的想法，中小企業(yè)的產(chǎn)品就是引線，通過供需對接引導雙方促成合作。
最后，“命題模式”在保密性方面也有不足，尤其涉及軍工企業(yè)，軍工企業(yè)往往受制于保密要求，無法對外去發(fā)布自己的技術(shù)需求，在閔行，軍工產(chǎn)業(yè)發(fā)達，龍頭企業(yè)眾多，因此命題模式在這里施行存在很大的障礙。
綜上所述，紫竹孵化器更適合做深度垂直、訂制化的探索，與命題模式各有特色，互為補充。兩種模式并無優(yōu)劣之分，只是雙方在各自不同資源條件下采取的不同做法而已。
做聯(lián)合孵化不做數(shù)字黨
紫竹ET空間立足上海南部，輻射長三角，服務(wù)于全國，城際聯(lián)合孵化也是聯(lián)合孵化的一個方向。關(guān)于城際孵化，丁嘉敏認為，長三角一體化戰(zhàn)略不只是要做招商，更要整合孵化，區(qū)域城市之間要結(jié)合自身資源、產(chǎn)業(yè)環(huán)境打組合拳，形成孵化陣營。
很多創(chuàng)業(yè)者會覺得上海在人才、資本、服務(wù)上有優(yōu)勢，但是相對于二三線城市，對于制造類企業(yè)成本較高。他們遇到此類困難時候，會憑人脈或者機緣尋求拓展到周邊二三線城市的機會以降低成本。但是，還是會遇到一些新問題：租金或土地是相對便宜了，但是高端人力資源相較一線城市顯得稀缺，尤其是涉及到研發(fā)的核心產(chǎn)業(yè)資源會稍匱乏。
丁嘉敏表示，“長三角城市之間需要做孵化陣營的組合，因為隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，未來必定會做國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)布局，企業(yè)都會統(tǒng)籌考慮政策、人才等一系列的問題，我們在企業(yè)孵化過程中，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的實際情況，提供適合各個階段的服務(wù)，幫助企業(yè)做大做強，只有‘蛋糕’變大了，所有參與制作蛋糕的人，無論是一線城市，還是周邊二三線城市，都能在共同服務(wù)好企業(yè)后獲得更多的回報。”
她認為，不能做數(shù)字黨搶人，鷸蚌相爭，只會無人得利。要給企業(yè)需要的東西，而不是不消化的東西。“一個人什么樣的身體狀態(tài)就適合吃什么東西，而不是拼命吃魚翅海參，最后全是資源浪費，高端人才對子女教育、醫(yī)療水平、生活環(huán)境等等要求都很高，只要產(chǎn)城融合發(fā)展到一定階段，各個方面得到提升，人才自然也就來了。”
這種戰(zhàn)略合作伙伴式的孵化關(guān)系，也深植于紫竹ET空間的基因里。丁嘉敏始終認為，孵化就像氣象站站長，提醒在黑暗中航行的創(chuàng)業(yè)者哪里有暗礁，哪里風和日麗有肥沃土壤。而孵化成效是潛移默化的，當初的小船一定會破浪乘風，滿載而歸。
“專業(yè)的孵化服務(wù)不應(yīng)該僅僅通過房租、電費這種短期服務(wù)來實現(xiàn)盈利，而是應(yīng)當通過布局產(chǎn)業(yè)、專業(yè)化服務(wù)，快速發(fā)掘千里馬，讓他們獲得人才、資本、產(chǎn)業(yè)等各類資源，最后企業(yè)成長之后再來反哺我們。”
例如，2018年在紐交所上市從紫竹ET空間走出去的觸寶科技，現(xiàn)在又以投資人身份加入到紫竹ET空間導師團隊，擁有帶教、資本雙重身份。“因為了解，對紫竹的營商環(huán)境、商事服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、生態(tài)環(huán)境等方面都比較認可，也相信紫竹能激發(fā)更多更新的創(chuàng)造力，所以觸寶當初的核心創(chuàng)始團隊部分成員又再次在紫竹設(shè)立創(chuàng)業(yè)公司，重新出發(fā)，我們都堅信，雙方已經(jīng)擁有了合作的默契，能夠互相幫助，走向成功。”
原文載于《中國孵化器》
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